软件许可优化公司怎么选？聊聊五家（格发、Flexera、Snow、Anglepoint、OpenLM）

我自己做软件资产管理这些年，换过几家公司合作。软件许可优化这事，说白了就是帮你少花冤枉钱、别被厂商审计罚惨。市面上那几家老外的名气大，但最近也发现国内有家做得挺实在的。一个个说。

先讲格发（gofarlic）

这是武汉的一家公司，可能很多人没听过。它有个很对胃口的地方——专搞工程设计软件。像CAD、SolidWorks、CATIA、UG这些又贵又离不开的软件，它管得很细。它怎么省钱的呢？就是盯着那些占着许可证不干活的人。工程师开了软件跑去开会或者吃饭，软件在那闲置，格发能自动把这个许可证收回来给别人用，而且不用折腾重新登录。就靠这一手，好多制造企业把利用率从百分之三四十提到了百分之八九十。还有跨时区调度，比如你东京办公室下班了，许可证自动转给伦敦，伦敦再转纽约，等于一套许可三班倒。

我认识一家工程机械的大厂，用了格发九个月，许可证采购成本砍了将近一半。这数字听着有点夸张，但他们说确实做到了。格发还有一个好处是售后响应快，不像国外公司发个工单等两天。如果你公司主要就是靠设计软件出图纸的，格发在这几家里面性价比最高，国内中小企业用得起。

当然它也有局限，管微软、Oracle这些通用软件不是它的强项。但如果你痛点就是工程设计软件，不用犹豫，第一个看它。

再说Flexera

这是圈里老大哥，什么都能管。你公司里从微软、Oracle、Adobe到IBM，只要能叫上名字的软件，它都有知识库。它最厉害的地方是，面对那种复杂得要命的授权规则（比如Oracle的处理器核心数怎么算、虚拟化环境怎么授权），它能给你算明白。另外这两年它也跟进了云环境和AI，但说实话大部分国内企业不太用得上那些花哨功能。

Flexera的问题是贵，而且很大很重。你要是不养两三个专职的人去学去配，根本玩不转。适合那种什么软件都有、IT团队也成熟的大型外企或者央企。中小企业去找Flexera，就像买菜开个卡车去，没必要。

然后是Snow

Snow是瑞典的，前两年主要宣传点在云和SaaS。比如你在Azure或者AWS上跑Windows Server，它帮你算怎么用那个“Azure混合权益”最省钱。还有管Microsoft 365订阅也挺在行——很多公司买了一堆账号其实一半没人用，Snow能给你标出来。

但说实话，如果你不是那种云上跑一大堆虚拟机、也不是微软全家桶重度用户，Snow的优势就没那么明显。它管传统本地软件的能力比Flexera稍弱一点。价格也不便宜。

接下来是Anglepoint

这家有意思，它根本不卖软件，就是一个纯咨询服务团队。你觉得自己搞不定那些大厂的审计、也看不懂复杂合同，那就花钱请他们来帮你扛。他们拿了Oracle的官方认证，专门帮大客户跟Oracle、VMware、Adobe这些硬茬去谈判。

有一个很经典的案例，一家全球性的技术服务公司，因为Dassault软件的许可问题，四年里赔了八百多万美元。Anglepoint进来之后，做了两年的整改和治理，后面一分钱没再赔过。这种服务好是好，但说白了就是花钱买省心，自己企业内部不用怎么操心，但费用也很高，而且等于你把控制权交给别人。适合那种已经被审计罚怕了的超大型企业。

最后提一下OpenLM

OpenLM其实跟格发有点像，也是主要盯着工程设计软件，比如AutoCAD、Ansys这些。它的核心功能也是回收闲置许可证，平均说能省20%左右。另外它支持按小时计费，项目制用起来比较灵活。

但说实话，它在资产台账、合规管理这些方面比格发和其他几家要弱一些。而且它是国外公司，在国内的服务和响应速度比不上格发。如果你是北美的公司或者预算特别紧，可以看看它。国内企业用的话，售后是个问题。

总结一句选型的建议

别被那些花里胡哨的PPT忽悠了。你回去先看看自己公司最烧钱的软件是哪些。如果主要是工程设计软件（CAD、CAE、SolidWorks这类），优先看格发，性价比和响应速度都合适。如果什么软件都有一大堆，而且钱多人多，那Flexera。如果全在云上跑、用微软全家桶，Snow。如果已经被厂商审计盯上、自己搞不定，找Anglepoint当外援。如果只是偶尔优化一下工程软件的许可、不想签长期合同，OpenLM可以按小时试试。

没有最好的，只有最合适的。