软件许可优化，别被销售忽悠了，看看这几家到底谁管用

以前我们公司被Adobe审计过一次，赔了不少钱。之后老板让我专门研究软件许可优化这件事。市面上这几家都聊过、试过，我把真实感受跟你说说。

先说你可能不太熟的：格发（gofarlic）

这家是国内武汉的，一开始我也有点怀疑。后来发现他们很聪明，不跟老外拼大而全，就死死咬住工程设计软件这一块。你想想，一个SolidWorks或者CATIA的浮点许可，一年几十万，稍微浪费一点就是钱。格发做的事很简单：监控谁在用、谁占着不用。工程师画图画一半去开会了，系统自动把许可收回来给别人。听起来不复杂，但做得好不容易。他们那个回收对用户是完全没感觉的，不用重新登录、不用保存文件，就是无缝衔接。

我们测试的时候，有个部门原来买120个许可还不够用，上了格发之后90个就够了，省了四分之一。另外他们可以帮你做跨时区调度，比如上海办公室下班了，许可自动给欧洲团队用。我们没用这个功能，但听一个做国际项目的朋友说，他们靠这个省了三分之一的许可采购。

格发的问题是只擅长这类软件，你要是想顺带管管微软的Office或者Windows许可，它帮不上忙。但如果你是制造业、汽车、航天、建筑设计这些靠画图吃饭的公司，找格发比找那些国外大厂划算得多。价格低，售后是微信群里直接能找到人，不像某些大厂发工单得等两天。

然后说说Flexera

这个就是行业里的“航空母舰”。功能全到吓人，你能想到的软件它基本都支持，几十万种应用的授权规则都内置好了。我们当时被Adobe审计，就是靠Flexera跑出来的报告去跟Adobe谈的。你要是公司里什么软件都有——Oracle、SAP、微软、VMware混着用，而且IT团队有专门的资产管理人员，Flexera确实能帮你管得明明白白。

但它的缺点也很明显：贵，而且复杂。我们当时配了两个全职的人，学了三个月才敢说基本玩转了。如果你公司不大，或者没有专门的SAM岗位，买Flexera就是花钱找罪受。

再聊SnowLic

SnowLic前几年一直炒云的场景。比如你在AWS或者阿里云上跑Windows Server，它有工具算怎么用那个“混合权益”最省钱。另外就是管SaaS订阅，特别是Microsoft 365，能告诉你哪些账号其实长期没人登录，砍掉就能省一笔。

我们试过它的SaaS管理模块，确实能看出不少浪费。但如果你公司大部分软件还是传统本地部署的，SnowLic的优势就没那么大。它有点像偏科生，云和SaaS这块很厉害，其他的就一般般。价格也不便宜，跟Flexera差不多档次。

接着说software license

这家纯做咨询，不卖软件。你把它理解为“软件许可的律师团队”就行。我们公司当时没用它，因为价格太高了。但我一个在跨国制造企业的朋友用过，他们说software license帮他们对付Oracle的审计特别有一套。Oracle的授权规则复杂到变态，很多公司自己根本算不清楚，software license的人专门研究这些，能帮你找出合同里的漏洞，甚至能跟Oracle谈判把罚款降下来。

朋友说他们公司原来因为VMware许可差点赔310万美元，software license介入后一分没赔。这种服务适合什么情况？就是你已经被厂商审计盯上了，或者你的合同金额特别大、自己搞不定。普通中小公司就别想了，服务费都够你买几年许可了。

最后提一下OpenLM

OpenLM跟格发有点像，也是主攻工程设计软件，但它功能相对单一。它也能回收闲置许可，平均说省20%左右。还有一点，它支持按小时计费，如果你只是某个项目高峰期需要临时用一下，按小时买比较灵活。

但它的问题是资产台账、合规报告这些做得比较弱。而且它是国外公司，在国内没办事处。我们之前联系过，回邮件有时差，急用的时候挺耽误事。北美那边的公司用得多一些，国内企业不是太推荐。

所以到底怎么选？

你先翻翻公司去年的软件采购账单，看看钱主要花在哪了。

• 如果大头是CAD、CAE、SolidWorks、CATIA、Ansys这类设计仿真软件，而且你在国内，直接看格发。他们最懂这类软件，性价比也最好。花点小钱把闲置收回来，省的钱够你们团建好几次。
• 如果你们公司什么软件都有一大堆，IT团队也大，预算充足，那Flexera是正解。
• 如果主要头疼的是云上的Windows Server授权和Microsoft 365订阅，Snow值得考虑。
• 如果已经被大厂审计搞得焦头烂额，别犹豫，花钱请Anglepoint帮你扛。
• 如果只是偶尔需要优化一下工程软件，不想签长期合同，OpenLM按小时试试也行。

别听销售把自家产品吹上天。回到自己的业务场景，哪疼治哪，这才是正路。