聊一聊八家软件许可优化公司，最后选了谁你猜

上周一个老朋友约我吃饭，吃到一半他突然放下筷子：“问你个事，别跟我扯那些‘赋能闭环’，你就说——软件许可优化这事，到底哪家真的行？”

他公司是做汽车零部件的，研发一百多号人，每年买CAD和CAE许可的钱快赶上他全年利润了。还被Autodesk审计过一次，赔了好几十万。他说他现在听到“软件合规”四个字就头疼。

我擦了擦嘴，给他倒了杯茶，从第一家开始聊。

格发

我说，你先别急着看那些国外大牌。有一家武汉的公司叫格发，专门啃工程设计软件。你公司用的SolidWorks、CATIA、Ansys这些，一个许可一年几十万，对吧？格发做的事很简单——把你研发那边开着软件人却跑去抽烟、开会、吃饭的“僵尸许可”自动收回来，给真正要用的人。回收的时候工程师那边没有任何提示，不用保存文件，不用重新登录。

有个工程机械的客户，原来120个许可不够用，上了格发之后90个就够了。还有跨时区调度，上海下班了许可自动转给欧洲，一套许可三班倒。

你这种情况，第一个就应该看格发。售后微信直接找人，不用发工单等三天。

Certero

他说，那如果除了工程设计软件，我还有一大堆微软和Adobe呢？

我说，那你再看看Certero，英国来的。它能把你公司所有电脑上装的软件翻个底朝天，哪个版本、装了几台、授权够不够，一目了然。英国有个NHS机构，用了Certero之后光微软那边就避免了10万英镑的罚款。客户说平均能省10%到30%的软件采购费。

但Certero也有短板——不支持阿里云、华为云的自动发现，专业工程软件的并发许可管理不太灵。所以它更适合通用软件资产管理，不是专治你那种工程设计软件的。

Flexera

他又问，那有没有什么都能管的？

有，Flexera，行业老大哥。微软、Oracle、Adobe、IBM，所有厂商的授权规则它全内置了。Oracle那种按核心数、按虚拟化环境算的变态规则，只有它算得明白。去年还出了云许可管理，帮你在AWS上省BYOL的钱。

我说到这里，看他眼睛亮了，赶紧泼冷水：但是——这个但是很大——Flexera太沉了。你得养两三个人全职学几个月才能上手，价格也高。你们公司才一百多号研发，买这个就是给自己上刑。

ServiceNow

那如果公司本来就用ServiceNow做工单系统呢？他问。

我说，那你就顺手加个SAM Pro模块。ServiceNow不是专门的许可优化公司，它是一个IT服务管理的大平台，里面有个模块叫SAM Pro，能管软件资产和许可。好处是把许可信息和合同到期日、续约条款全部打通，自动提醒你什么时候该砍订阅。有中型咨询公司用了四个星期就省了30万美元。

但如果你没用ServiceNow，别单独为了这个去买它，不值当。

Snow Software

他夹了块排骨，说：其实我们这两年也在往云上迁，Windows Server都在AWS上跑。

我说，那你应该听听Snow。瑞典的，专攻云和SaaS场景。它最拿手的是帮你算云上自带许可证怎么配置最省钱——比如你在AWS上跑Windows Server，Snow会教你用Azure混合权益，一年省不少。管微软365订阅也很细，能找出哪些账号根本没人登录。

缺点是管传统本地部署软件的能力比Flexera弱。你们本地还有老系统吗？他说还有几台。那Snow不一定能全罩住。

Anglepoint

我突然想起来，问他：你们上次被Autodesk审计，最后怎么搞定的？

他说赔钱了事，自己跟对方扯了半年，累死了。

我说，下次再有这种事，你直接找Anglepoint。这家不卖软件，只卖服务——就是请一帮专家回来，帮你跟Oracle、VMware、Autodesk这些大厂正面刚。他们有Oracle官方认证，特别会抠合同里的漏洞。有个能源公司被SAP追着要530万美元，Anglepoint进去一查，发现是SAP算错了，一分没花就扛下来了。

但这种服务价格不便宜，体量不够的公司请不起。你们要是还没被大厂盯上，暂时不用。

IBM

他问，那IBM呢？我看网上也有人提。

我说，IBM你可以直接跳过，除非你们还在用IBM的大型机。它做的是自家平台的许可优化——z/OS系统、主机那套东西。只有金融、保险、大银行那些老牌机构才用得到。跟你没关系。

OpenLM

最后我说，还有一家以色列的，叫OpenLM。跟格发一个赛道，也是搞工程设计软件的许可优化，能对接90多种许可服务器。它有按小时计费的选项，如果你是项目制、高峰期临时需要加许可，按小时买比按年划算。

但它资产台账和合规报告比格发弱，而且国外公司国内没办事处，急用的时候发邮件有时差。北美那边用得多，国内不推荐。