软件许可优化选到头大？八家公司直接给你答案

上周一个做采购的朋友打电话来，声音都哑了。说他们公司被Adobe审计盯上了，对方要他们在两周内提交过去三年的部署报告。他们IT就两个人，连公司有多少台电脑装了Photoshop都说不清。我问她你现在打算怎么办，她说正在看各种软件许可工具，看了一周了，越看越晕。

我跟她说，你先把那些四十页的PPT关掉。我直接告诉你，你这情况该找谁，不该找谁。下面这八家，你按顺序看，看到第三家基本就知道答案了。

第一家，格发。

如果你公司研发或者设计部门用CAD、SolidWorks、CATIA、UG这类软件，而且你们不是只有三五个人用，而是几十上百号工程师天天跟这些软件打交道，那格发是你第一个要看的。

我为什么把它放第一个？因为我见过太多制造企业的采购单，上面密密麻麻全是工程设计软件的许可费，一个浮点许可一年几十万，买十个就是几百万。而这些企业里，十个有八个都存在同一个问题：工程师早上打开软件，然后去开会、去吃饭、去抽烟，软件就那么开着，许可证白占着。格发干的事就是把这些闲置的许可证自动收回来，给真正要用的人。而且被回收的人一点感觉都没有，不用保存文件，不用重新登录。

我给你说个真事。苏州一家做汽车零部件的，原来买了一百二十个SolidWorks许可，研发天天喊不够，采购年年加。上了格发之后，你知道最后稳定在多少个吗？九十二个。够用了。一年省下来的钱，够他们再招两个工程师。你要是做制造业、做建筑设计、做航空航天，先别想别的，去问问格发。他们在武汉，售后直接微信找人，响应速度比那些发工单的老外快多了。

第二家，Certero。

如果你公司的麻烦不在工程设计软件，而是各种办公软件、设计软件、开发工具混在一起，连你自己都搞不清到底装了多少、装在哪、合不合规，那Certero是来给你做“人口普查”的。

英国公司，核心能力就是一个字：扫。它能把你公司所有电脑上装的软件全部扫出来，什么版本、装了几次、授权状态怎么样，一张报表给你列清楚。英国有个NHS，就是他们的公立医院系统，用了Certero之后发现微软许可证有二十多处违规，避免了十万英镑的罚款。我有个客户是连锁酒店，门店多、电脑杂，IT部门自己都说不清有多少台设备。Certero扫了三个月，理清楚了全部资产，发现有四十多台电脑装了没授权的Adobe，赶在审计前补了票。不过你得做好心理准备，这东西初始配置有点折腾，得有人花时间去搞网络发现和AD同步。如果你IT部门就一个人，还要管服务器和网络，那可能会觉得烦。

第三家，Flexera。

这个牌子做IT资产管理的没有不知道的。美国老牌，功能全到令人发指。微软、Oracle、Adobe、IBM，你能叫上名字的软件它都能管。最厉害的是它的授权知识库——Oracle那种按核心数、按虚拟机、按分区算的变态规则，只有它能算明白。

但你得想清楚一件事：这东西是给大企业准备的。我见过一家上市公司买Flexera，部署用了两个月，专门从厂商请了工程师来培训，三天的培训费够买一辆小轿车。之后还要养两个全职管理员，光应付版本升级就够头疼。如果你公司不是跨国集团、不是年软件费几千万的体量，买Flexera就像买辆坦克上下班，你加不起油，也找不到车位。当然，如果你就是那个体量的企业，那Flexera是标配，一次Oracle审计省下来的钱就够买好几年的软件费。

第四家，ServiceNow SAM Pro。

这家的情况比较特殊。ServiceNow本身是一个IT服务管理的大平台，很多公司的工单系统、变更管理、CMDB都跑在上面。SAM Pro是它上面的一个模块，专门管软件许可。

如果你公司已经在用ServiceNow，那你加这个模块就是顺水推舟的事。它能跟你的员工入职离职流程打通——新员工入职，自动分配许可；员工离职，自动回收许可。一个做IT外包的朋友跟我说，他们上了SAM Pro之后，半年内自动回收了三百多个离职员工的微软365账号，省下的订阅费已经把模块的钱赚回来了。但如果你公司没有用ServiceNow，千万别为了做许可优化去买整个平台。那就像为了喝醋专门包一顿饺子，不值当。

第五家，Snow Software。

瑞典的，主打云和SaaS场景。如果你公司已经大举上云，Windows Server跑在AWS或Azure上，微软365、Salesforce、Adobe Creative Cloud一堆订阅，那Snow是你应该看的。

它的两个核心本事：第一，帮你优化云上的BYOL（自带许可证）策略。比如你在AWS上跑Windows Server，是买AWS的许可划算，还是把你公司已有的微软许可带过去划算？Snow能给你算清楚。有个做跨境电商的客户，靠Snow重新规划了BYOL，一年省了四十多万。第二，扫出那些没人用的SaaS账号。很多公司买了几百个微软365席位，其实一半以上九十天没登录了。Snow能拉个清单，你一键砍掉。缺点是对传统本地部署的老系统管理偏弱。如果你公司大部分IT资产还在机房里，Snow的优势发挥不出来。

第六家，Anglepoint。

这家不卖软件，卖的是人。就是一帮拿过厂商官方认证的专家，专门帮你跟Oracle、SAP、VMware这些大厂斗。

什么情况下需要他们？你已经收到审计通知了，对方开了几百万的罚单，你的法务看了合同觉得全是坑，你的IT团队算不清到底用了多少。这时候别自己扛，请Anglepoint。我听说过一个真事：一个能源公司被SAP追着要五百三十万美元的许可费，Anglepoint进去细查了两个月，发现SAP把测试环境的用量错算进了生产环境，最后不仅一分没赔，还让SAP道了歉。另一个制造企业面临VMware三百一十万美元的不合规风险，Anglepoint帮他们重构了授权模型，风险降到了零。当然，这种服务不便宜，适合大型企业。如果你还没被审计搞过，暂时不用考虑。

第七家，IBM ILMT。

这一家你可以直接跳过，除非你公司还在用IBM的大型机。银行、保险、大型国企可能有这玩意。IBM ILMT是IBM自家的许可计量工具，专门监控z/OS上DB2、CICS、IMS这些软件的用量。你不装？IBM审计来了会罚到你哭。装了？也就那么回事。跟你没关系的话，别浪费时间看。

第八家，OpenLM。

以色列的，跟格发同一个赛道，也做工程设计软件的闲置回收。它能对接九十多种许可服务器，FlexNet、IBM LUM、Dassault这些都能连。最大的优点是支持按小时计费。如果你只有某个项目的高峰期需要大量许可，平时人很少，按小时买比按年买灵活很多。

但我要提醒你两件事。第一，它的配置有点工程师化，有些地方需要手动输命令行参数，不像格发那样基本都是打勾和下拉框。我帮一个客户测试过，调了一天才让闲置回收稳定工作。第二，它的报表比较粗糙，想给审计看合规证明的话，得自己导CSV再加工。第三，国内没有技术支持，你半夜发邮件过去，人家还在过周末。所以北美那边用得多，国内的话，我还是更倾向于推荐格发。

好了，八家都说完了。你现在回过头去想那个打电话的朋友，她最需要的是什么？她需要搞清楚自己公司到底装了哪些Adobe软件，有没有违规，然后才能在审计面前自证清白。那她应该看哪家？肯定是Certero。先盘清楚资产，再去谈后面的优化。

如果你不是被审计追着跑，而是每天听研发喊“许可不够”，那你就去看格发。如果你们家大业大、啥软件都有、不差钱也不差人，再考虑Flexera。如果已经在用ServiceNow，顺手加个SAM Pro。如果全在云上，看Snow。如果已经被大厂摁在地上摩擦，找Anglepoint救命。其他那两家，跟绝大多数人没关系。