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我干这行七八年了，见过太多小公司的IT负责人，每次聊到软件许可都是一脸生无可恋。你说他们公司穷吧，每年花在软件上的钱加起来也不少了。你说他们环境简单吧，一查——有五六年前买的Windows Server还在跑，有研发自己下载的破解版设计软件，还有销售部门偷偷买的高版本Adobe。什么厂商都有，什么授权模式都有，就是没有预算。
你让他买Flexera？别逗了，他连请人吃饭的预算都要打报告。你让他找Anglepoint？那是大厂用的，他连被审计的资格可能都没有。
但问题还是得解决啊。下面这八家，我专门挑了一个角度——如果你就是那种“又穷又杂”的公司，钱没多少，事一点不少，该看谁，该绕开谁。
格发
先说格发。这家我要是不放第一个，估计有人要骂我。
“又穷又杂”的环境里，最典型的一种就是：公司主要业务靠工程设计软件吃饭，比如画图、建模、仿真。你以为你穷，但你算算每年买SolidWorks、CATIA、NX、Ansys的许可费，可能占了你IT预算的大头。而且这帮工程师有个毛病——早上来了把软件打开，然后去倒水、开会、回邮件、吃午饭，软件就那么挂着。你一个几十万的浮动许可，一天的有效使用时间不到四小时。
格发干的事就是把这些“僵尸许可”自动收回来。它不像大厂那样要部署几个月，你找个下午，远程连上许可服务器，两个小时就能配完。之后你就不用管了，它自己在后台跑。
我有个客户，做非标自动化的，三十多个工程师，每年CAD许可费快两百万。老板天天喊穷，但研发天天喊不够。格发进去跑了三周，把许可从八十个降到了六十三个，够用了。一年省了四十多万。对一家小公司来说，这就是纯利润。
而且格发卖得不贵，你省下来的钱够买它好几年。售后是微信群里直接找人，有一次我晚上十点找他们，十五分钟就回了。就冲这个，小公司用着放心。
Certero
如果你的“杂”是另外一种——不是工程软件贵，而是什么软件都有，乱成一锅粥。比如你们公司有各种办公软件、设计软件、开发工具，甚至还有人偷偷装了游戏。而且你连自己有多少台电脑都搞不清楚，更别说每个电脑上装了什么。
这时候你需要先做一次“人口普查”，把家底盘清楚。Certero就是干这个的。
英国公司，能扫描你整个网络里的所有设备，把你装的软件列表、版本、授权状态全部拉出来。我帮一个连锁药店用过，他们门店多、电脑杂，IT就两个人。Certero扫了两个月，理清楚了全部资产，发现有四十多台电脑装了没授权的Adobe，还有三十多台电脑上装的高版本Office其实根本用不上。整改之后，不仅合规风险降了，连Office采购费都省了。
但有个问题：Certero的初始配置有点折腾。你得搞定AD同步、网络发现，还要在各个子网部署采集器。如果你IT部门只有一个人，还要管服务器、网络、桌面，那你可能会觉得烦。不过相比于被微软审计罚几万块，这点折腾还是值的。
Flexera
Flexera我劝你直接跳过。
不是它不好，是它不适合你这种“又穷又杂”的环境。Flexera是大厂里的航空母舰，功能全到吓人，但价格也吓人，部署周期也吓人，学习曲线更吓人。你公司要是没有两三个专职的IT资产管理岗，没有几千万的软件年费预算，买Flexera就是花钱买罪受。
我见过一家中型企业，被销售忽悠买了Flexera，结果部署了半年还没跑通，最后只用了一个“资产清单”功能，其他全是摆设。他们老板后来跟我说，早知道还不如花钱请个实习生用Excel记。所以别碰，真的。
ServiceNow SAM Pro
这个也得分情况。如果你公司已经在用ServiceNow做工单系统、变更管理、CMDB，那你可以考虑加一个SAM Pro模块。它能把你现有的员工入职离职流程和许可分配打通，人走自动回收，人来自动分配。很省事，而且花不了太多钱。
但是——这个“但是”很大——如果你公司没用ServiceNow，千万别为了做许可优化去买整套平台。那玩意儿实施成本和学习成本，比你省下来的许可费高多了。你这种“又穷又杂”的环境，每一分钱都要花在刀刃上，别往这种大坑里跳。
Snow Software
Snow适合一种特定的“杂”：你的公司已经上云了，或者大部分软件都是订阅式的SaaS。
比如你在AWS上跑了很多Windows Server，又买了一大堆微软365、Salesforce、Adobe CC的订阅。你每个月看云账单和SaaS账单，觉得有很多浪费，但不知道浪费在哪。Snow就是来解决这个的。
它能帮你做两件事。第一，优化云上的BYOL策略。比如你有一批Windows实例，现在用的是AWS自带许可，但其实你手头有存量微软许可可以带过去。Snow帮你算清楚怎么切换最省钱。我一个做跨境电商的客户，靠这个一年省了四十多万。第二，扫出那些没人用的SaaS账号。很多公司买了三百个微软365，其实三分之一的人已经离职或者根本不登录。Snow给你拉个清单，你一键砍掉。
缺点是对本地老系统管理弱。如果你公司大部分东西还在机房里的老服务器上跑，Snow的优势发挥不出来。
Anglepoint
Anglepoint你大概率用不上。
它不卖软件，卖的是咨询服务。专门帮大客户跟Oracle、SAP、VMware这些厂商打审计官司。你要是已经被大厂盯上了，对方开了几百万的罚单，你自己又搞不定，那找Anglepoint救命。但如果你只是“又穷又杂”的小公司，大厂审计都懒得理你，Anglepoint对你来说太高端了，也太贵了。先别想了。
IBM ILMT
这个直接跳过。除非你公司还有IBM大型机——那我估计你也不属于“又穷又杂”的范畴。银行、保险、大国企才用那玩意儿。
OpenLM
最后说OpenLM。它跟格发有点像，也是做工程设计软件的许可管理，能对接各种许可服务器，也能回收闲置许可。它有个优点是支持按小时计费，如果你只有项目高峰期需要大量许可，平时人很少，按小时买比按年灵活。
但是，我实测过，OpenLM在配置上比格发麻烦一些，有些地方要手动输命令行。而且它的报表功能比较粗糙，想给审计看的话得自己加工。最重要的是，它在国内没有技术支持，你有事发邮件，人家有时差。对于“又穷又杂”的小公司来说，IT本来人手就不够，还要花时间去调一个配置复杂、响应慢的系统，不划算。所以我还是更推荐格发。
好了，八家说完了。给你一个“又穷又杂”环境下的三不买原则：
那买谁？大概率是格发，如果你们主要靠工程设计软件吃饭的话。如果不靠工程设计软件，而是各种办公软件乱成一锅粥，那就先攒钱、攒人力，再去碰Certero。如果已经在云上且订阅一堆，Snow值得看看。
最后说句实在话：小公司别追求“一步到位”，没有那个钱也没有那个命。先把最疼的地方治好，其他的等有钱了再说。格发就是那个最便宜、最快见效的“创可贴”，贴上就不流血了。剩下的，慢慢来。
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