CAE软件营销新视角：共享经济时代的启示

1. 共享经济概况

2. CAE软件现有营销模式的诟病

3.  CAE营销新模式

License租赁，Token点数，仿真云，订阅式......

License租赁，Token点数的营销模式早在很多年前就已经出现。各大软件商都有租赁业务开展，尤其面向对License需求量大的大规模高端产业企业。以MSC，Altair等知名软件商为代表的Token点数营销模式，也在不断扩充。其特点是软件商更类似一个大型软件超市，通过不断兼并收购一些细分市场的专业软件，将自己的货架填满，点数范围内的软件均可使用。但这两种方式，客户方都拜托不了昂贵的采购成本。

 随着互联网+风口的出现，大数据，云平台，共享经济如雨后春笋，蜂拥而至。仿真云作为多点结合的产物，曾一度占据了各CAE媒体头条。仿真云的实质还是通过庞大的软硬件体系支撑（超算中心，云计算中心），引导中小企业的软件需求向云平台靠拢，但此类模式仍然是雷声大，雨点小。其制约因素主要是以下方面：

1）仿真计算的迭代调试特点。为了获得收敛的，较精确的仿真结果，一般会对仿真模型进行改进；而求解过程中的报错中断，也要修正仿真模型。这就导致很多情况下，不能一次提交成功计算，从而增加了云计算成本。

2）数据安全性。仿真数据是企业的商业机密，一旦上云，数据安全性，是用户第一考虑因素，毕竟互联网，不如内网安全，内网不如单机安全。而且如何平衡云客户端与内外网连接的安全因素，也是让企业很头疼的。

3）数据传递性。如果是nMB的数据量，通过互联网传递，企业还好接受。可是如果数据量达到nGB，nTB，拿通过互联网传递，目前来说还是比较耗时的。

订阅式，前几天PTC刚刚宣布了到2019年核心产品过渡到订阅式销售模式。

将率先打破传统销售模式，引领并激活新的工业软件营销时代。之所以采用这种方式，还是因为其具备了某些条件，必须面对更为严峻的国际化竞争。

1）工业软件的龙头企业之一。

2）核心产品标准化，规范化。

3）软件使用率高。

4）销售成本高。

细节不再展开，仁者见仁智者见智。

2. 开源，你的盈利点在哪？

从操作系统，到办公软件，到CAE工具软件，开源程序的影子，可谓是无处不在。Linux，OpenOffice，Nastran，ADVC，FreeCAD，ParaView，Openfoam......

开源程序的团队，真的是凭着一腔执着的热血，放飞着自己的梦想。没有高官厚禄，没有香车美女，更多的是不见天日，不闻世事。这些人真的就如此无私吗? 其实不然。成果需要体现出价值，需要被认可，需要走向市场，走向应用。

 开源团队的猿猿们，也是要吃饭的。目前可以看到的盈利模式，无外乎两种。一是提供开源程序的商业定制开发服务，一种是团队被业界大咖收购。因为他们明白，在强大垄断厂商面前，只有让更多的人认识自己的成果，自己的团队，才能一鸣惊人。

3. 国产CAE软件的市场突破

没有一个国家的市场像中国市场一样，在哪个细分行业，都能冒出一打，或者几打供应商。就连芯片制造商，中国都能找出好几家，何况CAE软件商。那么，国产CAE软件商面临国际大牌软件，出路在哪里呢？首先，绝不是为了那还不足1%的国内市场份额窝里斗的时候。

俗话说：“两手抓，两手都要硬”，一靠产品，二靠营销，缺一不可。产品自不用过多展开，产品差异化，专业化。功能上，以点带面，以强带弱，梯次赶超，没有捷径。

“营销”，不同阶段，不同的营销策略；不同的产品，不同的营销战术。分享经济的号角已经吹响。程序开源，也是大势所趋。不仅国内市场，整个国际市场已经在由卖产品向卖服务转变，由购买所有权向购买使用权转变。

国产CAE软件需要突出重围，面临国外软件的围剿。国外软件面临国内软件的发展，也在未雨绸缪。对于大部分客户，在研发工具的选择上，不会因为你是国产软件，就买你的；也不会因为你是国产软件，就不买你的。能用是最基本的需求，好用是最向往的需求。

国产CAE软件中，谁能迎合分享经济的时代发展，谁能率先突破现有营销模式，谁就必将带来市场突破，引领国产CAE软件的快速发展。

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