Ansys收购SpaceClaim背后的战略考量

CAE厂商ANSYS 8500万美元收购Spaceclaim一事，虽然谈不上震惊行业，但的确也引发了许多行业人士的热议。国外CAD行业其实一度对SpaceClaim的发展有很大的期望，甚至有许多CAD专家认为SpaceClaim有可能成为下一个Solidworks。碰巧的是，SpaceClaim与Solidworks还有不少历史渊源。SpaceClaim是Mike Payne于2005年创立的。如果你了解这个行业的话，Mike Payne对你来说应该是个非常熟悉的名字了。他参与创立的公司包括PTC和Solidworks。这些公司都深刻地影响着，甚至改变了机械设计行业发展的轨迹。

SpaceClaim的产品很容易上手掌握，并拥有直接建模这一招牌功能。创始人有多次成功的创业经历，团队开发出不错的产品，CAD业内人士也对其产品给予极高的认可，这听上去一切都如此顺利。但即使前路看似一片光明，SpaceClaim还是免不了要接受一场行业内“风雨的洗礼”。

有些人可能会说Spaceclaim没有取得像Solidworks早期那样的快速发展都是因为产品定价策略失误导致的。SpaceClaim很早就推出按需订购服务（subscription)的收费模式，当时采取这种模式的厂商还寥寥无几。由于该定价策略没能成功，最终SpaceClaim抛弃这种方式改为更传统的永久授权模式。然而，这个领域已经早被Solidworks和Pro/E吞噬了，要从这些厂商手中抢夺用户无异于虎口拔牙。

SpaceClaim的战略实际上是让用户必须要有两个CAD系统，但是这并不是CAD用户想要的。然后，他们就会成为CAE软件、CAM系统、甚至是ECAD系统的前端应用。或许，用户会使用它来查看、转换CAD数据。但如果需要更多的功能，还是用回Solidworks或Pro/E方便一些。这样一来，SpaceClaim成了一个可有可无的工具。

在2013年12月份，SpaceClaim宣称其拥有40,000名用户。这听上去挺好，但是并不足以改变整个行业大环境。因为其竞争者Solid Edge的用户数量一早就已经超过这个数字了。

联合创始人的离开

当一个创立者离开了自己的公司，然后加入了同行业中另一家公司时，这无论从哪个角度去解读，对SpaceClaim来说都不是一件好事。SpaceClaim的联合创始人Blake Coulter在2013年初离职选择加入另一家创业公司Grabcad。Grabcad于2013年推出云端的CAD应用服务，其CEO甚至放言说要把Grabcad做成全球更大的机械设计软件提供商，其近几年的发展速度也令行业其他对手不得不重视这家创业公司。相比之下，SpaceClaim的市场目前则处于低迷状态。Blake在SpaceClaim时总是不知疲惫地在网上跟他的朋友讨论技术问题，邀请行业人士对产品进行测评，加上时不时对一些使用SpaceClaim的大客户案例的宣传，这些都让SpaceClaim的名声不断提升。而更具打击性的是，其市场部副总裁Bernie Buelow在Blake离开不久后也选择了离去。目前这一职位一直空缺着。

白色骑士ANSYS

这个时候，ANSYS出现了，以8,500万美元收购了SpaceClaim。这一数字乍一看可能感觉挺不错，卖了个好价钱。但是如果跟达索17年前收购Solidworks的3.1亿美元相比，恐怕有点相形见绌。更具讽刺性的是，那时候Solidworks只有6,000个用户，而今天的SpaceClaim已经有4万个用户了。

CAD业内人士表示，达索收购Solidworks是为了快速获取他们已经建立的经销商渠道，但更重要的是Solidworks被收购前已经是行业新星，发展态势非常迅猛。

同在一条船

SpaceClaim已经跟ANSYS早有合作。SpaceClaim早就为ANSYS开发3D建模的前端应用。这看似合情合理，作为CAE解决方案，ANSYS的优势并不在建模上，而SpaceClaim的专长则是直接建模技术。但是为什么要花重金去收购一个依附于你的产品呢？还要为之付8,500万美元？这里小编并没有查收确切的数字说ANSYS每年要为SpaceClaim支付多高的授权费。但从长远看，将Spaceclaim收入麾下除了能够节省一笔不小的授权费之外，更重要的是能够做更好的产品整合。

对Autodesk的回应

如果你看过微小网早前针对Autodesk 2.7亿美元收购CAD/CAM厂商Delcam的新闻，你应该很容易能理解为什么说这是对Autodesk的回应。Autodesk虽然靠到处砸钱收购了不少公司而将产品线拉得非常长，但行业人士对其的认识基本上还是一家传统CAD厂商。Autodesk 2.7亿收购了全球更大的CAM厂商Delcam弥补其在CAM领域的短板之后，不免会引起其他巨头的骚动。不过这一收购并不为行业人士看好。一家CAD公司对结构分析能懂多少？谁会相信他们提供的软件分析解决方案？他们现在渠道并不能很好的支撑这个产品的服务。“不像我们，我们知道自己在干什么。我们有可行的解决方法。我们的结果是精确的。我们有一大批博士帮我们写程序，又有一大批博士在使用我们的程序。Autodesk有什么？”国外一个CAE论坛上有CAE厂商这么吐槽Autodesk收购Delcam一事。

这样带有偏见甚至攻击性的言论估计都被CAE行业的领导者ANSYS看在眼里。ANSYS看到了Autodesk正享受着这些“攻击性言论”带来的名气。就像Autodesk希望为其CAD用户提供CAE服务一样，ANSYS又为什么不能通过收购让其CAE行业用户也更好地使用上CAD工具呢？这玩的是同一个把戏。

最有可能对ANSYS提供的一体化解决方案感兴趣的是机械CAD用户，其中绝大多数都是机械工程师。这些用户所接受的教育或培训基本都会包括有限元分析和其他分析工具的使用。ANSYS加SpaceClaim的解决方案，对吸引这些工程师来说可谓是绝配甚至可以说是完美的组合。或许ANSYS还有其他收购对象可以选择，但是既然已经与SpaceClaim早有合作，收购已经有紧密合作关系的伙伴比重新去物色另一家厂商显然要靠谱太多了。

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