如何与供应商协商autocad软件许可证价格？

如何与供应商协商AutoCAD软件许可证价格？这事吧，说难不难，关键是要摸清对方的底牌，再结合自家需求，有的放矢地去谈。下面，咱们就来聊聊这个事儿，希望能给大伙儿带来点实在的帮助。

一、优惠促销结构之“摸底牌”

得了解市场行情。小张是一家设计公司的采购经理，最近正打算为公司采购一批AutoCAD软件许可证。他先是上网查了查，了解了目前AutoCAD软件的市场价格、竞争对手的报价以及各种促销活动。这一步很重要，知己知彼，百战不殆嘛。

二、优惠促销结构之“亮需求”

小张整理了公司对AutoCAD软件的需求，包括使用人数、使用频率、功能需求等。在跟供应商谈判时，他明确提出：“我们公司有50人要使用AutoCAD，而且我们是长期合作，这次采购至少要10个许可证。”

三、优惠促销结构之“砍价格”

了解到供应商的底牌和自家需求后，小张开始砍价。他先是以市场价格为参照，提出：“目前市场上AutoCAD软件许可证的价格大概在XX元左右，我们公司对贵公司的产品很感兴趣，但如果价格能再优惠一些，我们就可以考虑批量采购。”

供应商听后，表示可以给予一定优惠，但幅度有限。这时，小张使出杀手锏：“我们公司是行业内的知名企业，这次采购的软件许可证将用于多个重点项目。如果贵公司能给予我们更优惠的价格，我们可以考虑将贵公司作为长期合作伙伴，并在行业内为贵公司宣传。”

四、优惠促销结构之“谈服务”

价格谈得差不多时，小张又提出服务要求：“我们公司对售后服务很重视，希望贵公司能在软件安装、使用培训、技术支持等方面给予我们更多帮助。”

供应商为了争取这个大客户，答应在价格优惠的基础上，提供全方位的售后服务。

五、优惠促销结构之“促成交”

经过一番谈判，双方达成初步共识。小张趁热打铁，提出：“我们公司近期就要启动项目，希望贵公司能尽快安排发货。如果一切顺利，我们可以签订长期合作协议。”

供应商被小张的诚意打动，最终同意了他的要求，给出了一个相当优惠的价格。