深度观察：SAP与Sybase合作 情投意合的技术联动

序曲：

2010年的云计算，比以往时候来得要“火”一些。作为老牌实力雄厚的企业管理软件厂商SAP，在国内市场不仅要面临来自于用友、金蝶等本土厂商的夹击，同时还面临实力强大的竞争者Oracle，还要面临自己惜金迟迟不肯重视SaaS市场的“恶果”。

一直以来，SAP都是客户端服务器时代商业软件的霸主，经过多年的耕耘，大规模企业市场已经趋于饱和，从近几年的情况来看，SAP也开始不断地寻求在中小企业市场的突破。云（计算）+（移动终）端的结合将是SAP把C/S架构在云计算时代发扬光大的“杀手锏”。

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从企业商用软件的应用模式看，云计算，特别是基于移动设备的云计算将是一个重要的发展趋势。在这方面，Sybase可谓走在了前列。据IDC的统计，Sybase已经连续8年被评为企业移动设备管理软件的领导者，市场份额处于绝对领先的地位。在2010年初，SAP已经与Sybase合作，双方将利用Sybase的Sybase Unwired Platform移动企业应用程序平台提供SAP的商用软件包（SAP Business Suite），该软件包内含客户关系管理（CRM）、企业资源规划（ERP）、产品周期管理、供应链管理，及供货商关系管理等商业应用程序。此前，SAP就针对iphone及黑莓提供CRM应用程序，与Sybase的合作扩大了其移动版商用软件的范畴。

另外，虽然SAP在ERP上占有绝对优势，但在数据库上，与Oracle和IBM相比，SAP仍存在差距。这也是SAP和Sybase“看对眼”的原因之一。虽然在数据库市场上，Sybase根本无法与Oracle及IBM竞争，但从Sybase 2010年的第一季度财报来看，其数据库业务仍然保持了较高的增长，只是受限于自己企业的规模。因此，从这个意义上来说，SAP并购Sybase可以弥补自己没有数据库产品的空白。值得一提的是，并购Sybase后，SAP将减少对Oracle数据库的依赖，这将是对Oracle一个小小的打击。

此外，Sybase本身的数据库产品就具有BI的特性，例如商务智能数据仓库软件Sybase IQ及Sybase Adaptive Server Enterprise（ASE）15。如果将BI很好地融合进Sybase的数据库产品的话，将能很好地提升企业竞争力。据悉，随着市场和用户需求的变化，商业智能（BI）成为了主流软件厂商争相觊觎的“香饽饽”。无论是SAP、Oracle还是IBM都希望将BI单独或融合到自己的产品中，以提升竞争力，SAP也于2007年并购了Business Objects。

联姻：

5月12日，SAP宣布以58亿美元并购独立数据库厂商Sybase，SAP溢价高达44%吞下Sybase。最后一个独立数据库厂商从历史舞台上消失。在SAP看来，这是大于桌面端管理软件数十倍的市场，其中以印度和中国为代表的新兴市场对其接受度更高。

SAP首席技术官维舍尔•斯卡在全球电话会议上说，“有了Sybase，我们将有机会大幅加速移动业务的发展。可以将SAP核心产品中的每个部分都分解开来，并面向移动领域推出。当然，也包括SAP和SAP Busi-ness Objects的分析产品。”

并购后，SAP、Sybase和他们的客户都可以接入Sybase的信息网络，通过全球的运营商，接触到几十亿移动用户，并在移动终端上通过提醒、交易和宣传等方式，与他们的客户建立和保持联系。

未来：

从亲密的伙伴，走向并购的归宿。SAP将更好地与Sybase的移动解决方案平台进行整合，以让其可以应用在更多的移动终端上。与此同时，Oracle和IBM也有针对移动的商务应用，但无论从规模还是技术上都有不小的差距，甚至有的还是要通过Sybase Unwired Platform来运行，这让SAP对于他们有了一定的控制权，即可以随着竞争的加剧，不排除封杀对手在Sybase平台的移动商务应用。