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1.经验计算法
模具价格=材料费+设计费+加工费与利润+增值税+试模费+包装运输费
各项比例通常为:
材料费:材料及标准件占模具总费用的15%-30%;
加工费与利润:30%-50%;
设计费:模具总费用的10%-15%;
试模:大中型模具可控制在3%以内,小型精密模具控制在5%以内;
包装运输费:可按实际计算或按3%计;
增值税:17%
2.材料系数法
根据模具尺寸和材料价格可计算出模具材料费.
模具价格=(6~10)*材料费
锻模,塑料模=6*材料费
压铸模=10*材料费
模具报价估计
1、首先要看客户的要求，因为要求决定材料的选择以及热处理工艺。
2、选择好材料，出一个粗略的模具方案图，从中算出模具的重量(计算出模芯材料和模架材料
的价格)和热处理需要的费用。(都是毛胚重量)
3、加工费用，根据模芯的复杂程度，加工费用一般和模芯材料价格是1.5~3：1，模架的加工费
用一般是1：1。
4、风险费用是以上总价的10%。
5、税
6、设计费用是模具总价的10%。
模具的报价策略和结算方式
模具的报价与结算是模具估价后的延续和结果。从模具的估价到模具的报价，只是第一步，而
模具的最终目的，是通过模具制造交付使用后的结算，形成最终模具的结算价。在这个过程里，人
们总是希望，模具估价=模具价格=模具结算价。而在实际操作中，这四个价并不完全相等，有可能
出现波动误差值。这就是以下所要讨论的问题。?
当模具估价后，需要进行适当处理，整理成模具的报价，为签定模具加工合同做依据。通过反
复洽谈商讨，最后形成双方均认可的模具价格，签订了合同。才能正式开始模具的加工。
?
一、模具估价与报价、报价与模具价格?
模具估价后，并不能马上直接作为报价。一般说来，还要根据市场行情、客户心理、竞争对手
、状态等因素进行综合分析，对估价进行适当的整理，在估价的基础上增加10-30%提出第一次报价
。经过讨价还价，可根据实际情况调低报价。但是，当模具的商讨报价低于估价的10%时，需重新对
模具进行改进细化估算，在保证保本有利的情况下，签订模具加工合同，最后确定模具价格。模具
价格是经过双方认可且签订在合同上的价格.
这时形成的模具价格，有可能高于估价或低于估价。当商讨的模具价格低于模具的保本价进，
需重新提出修改模具要求、条件、方案等，降低一些要求，以期可能降低模具成本，重新估算后，
再签订模具价格合同。应当指出，模具是属于科技含量较高的专用产品，不应当用低价，甚至是亏
本价去迎合客户。而是应该做到优质优价，把保证模具的质量、精度、寿命放在第一位，而不应把
模具价格看得过重，否则，容易引起误导动作。追求模具低价，就较难保证模具的质量、精度、寿
命。廉价一般不是模具行业之所为。但是，当模具的制造与制品开发生产是同一核算单位或是有经
济利益关系时，在这种情况下，模具的报价，应以其成本价作为报价。模具的估价仅估算模具的基
本成本价部分，其它的成本费用、利润暂不考虑，待以后制品生产的利润再提取模具费附加值来作
为补偿。但此时的报价不能作为真正的模具的价格，只能是作为模具前期开发费用。今后，一旦制
品开发成功，产生利润，应提取模具费附加值，返还给模具制造单位，两项合计，才能形成模具的
价格。这时形成的模具价格，有可能会高于第一种情况下的模具价格，甚至回报率很高，是原正常
模具价格的几十倍，数百倍不等。当然，也有可能回报率等于零。?
二、模具价格的地区差与时间差?
这里还应当指出，模具的估价及价格，在各个企业、各个地区、国家;在不同的时期，不同的环
境，其内涵是不同的，也就是存在着地区差和时间差。为什么会产生价格差呢，这是因为：一方面
各企业、各地区、国家的模具制造条件不一样，设备工艺、技术、人员观念、消费水准等各个方面
的不同，产生在对模具的成本、利润目标等估算不同，因而产生了不同的模具价格差。一般是较发
达的地区、或科技含量高、设备投入较先进，比较规范大型的模具企业，他们的目标是质优而价高
，而在一些消费水平较低的地区，或科技含量较低，设备投入较少的中小型模具企业，其相对估算
的模具价格要低一些。另一方面，模具价格还存在着时间差，即时效差。不同的时间要求，产生不
同的模具价格。这种时效差有两方面的内容：一是一付模具在不同的时间有不同的价格;二是不同的
模具制造周期，其价格也不同。?
三、模具报价单的填写?
模具价格估算后，一般要以报价的形式向外报价。报价单的主要内容有：模具报价，周期，要
求达到的模次(寿命)，对模具的技术要求与条件，付款方式及结算方式以及保修期等。?
模具的报价策略正确与否，直接影响模具的价格，影响到模具利润的高低，影响到所采用的模
具生产技术管理等水平的发挥，是模具企业管理的最重要的，是否成功的体现!?
四、模具的结算方式?
模具的结算是模具设计制造的最终目的。模具的价格也以最终结算到的价格为准，即结算价。
才是最终实际的模具价格。?
模具的结算方式从模具设计制造一开始，就伴随着设计制造的每一步，每道工序在运行、设计
制造到什么程序，结算方式就运行到什么方式。待到设计制造完成交付使用，结算方式才会终结，
有时，甚至还会运行一般时间。所有设计制造中的质量技术问题最终全部转化到经济结算方面来。
可以说，经济结算是对设计制造的所有技术质量的评价与肯定。?
结算的方式，是从模具报价就开始提出，以签订模具制造合同开始之日，就与模具设计制造开
始同步运行。反过来说，结算方式的不同，也体现了模具设计制造的差异和不同.
结算方式，各地区、各企业均有不同，但随着市场经济的逐步完善，也形成一定的规范和惯例
。按惯例，结算方式一般有以下几种：?
(1)“五五”式结算：即模具合同一签订开始之日，即预付模具价款50%，余50%待模具试模验收
合格后，再付清。?
这种结算方式，在早期的模具企业中比较流行。它的优缺点有以下：?
1)50%的预付款一般不足于支付模具的基本制造成本，制造企业还要投入。也就是说，50%的预
付款，还不能与整付模具成本运行同步。因此，对模具制造企业来说存在一定的投入风险。?
2)试模验收合格后，即结算余款。使得模具保修费用与结算无关。?
3)在结算50%余款时，由于数目款项较多，且模具已基本完工，易产生结算拖欠现象。?
4)万一模具失败，一般仅退回原50%预付款。?
(2)“六四”式结算：即模具合同一签订生效之日起，即预付模价款的60%，余40%，待模具试模
合格后，再结清。?
这种结算方式与第一种结算方式基本相同。只不过是在预付款上增加10%。这相对于模具制造企
业有利一点。?
(3)“三四三”式结算：即模具合同一签订生效之日，即预付模价款的30%，等参与设计会审，
模具材料备料到位，开始加工时，再付40%模价款。余30%，等模具合格交付使用后，一周内付清。
155-2731-8020
