华为企业网定三年百亿目标，与“父子”品牌再竞争

5月12日消息，华为昨天正式宣布已与全球知名的工业和电子产品分销商安富利达成分销协议，安富利将成为华为企业网产品在中国市场的总分销商。华为，思科，还有刚刚收购了3Com的惠普，一场企业网和数据通信市场大战即将拉开大幕。

华为透露，今年企业网销售目标是60亿元人民币，2011年目标为80亿元人民币，2012年为100亿元人民币。

华为公司高级副总裁兼全球企业网市场部总裁沈竞洋表示，“华为已经成为在固定网络、移动网络和IP数据通信领域都进入前三名的通信设备供应商。华为力争在3年内确立在国内的行业领导地位，力争在行业市场数通新增份额进入前二、光网络市场份额第一、无线份额第一、视讯、客服产品冲击行业第一。”

2009年，华为公司销售额达到1491亿人民币（约合218亿美元），同比增长19%；净利润183亿人民币（约合27亿美元），同比也增长了29.9%。

作为全球固网通信设备排名第一的厂商，美国思科公司2009年的销售额约361亿美元；作为移动通信设备排名第一的厂商，瑞典爱立信公司2009年的销售额约271亿美元。

虽然华为与两个状元仍有差距，但连续多年保持稳定增长，重新高调进军企业网的华为肯定会先从最熟悉的中国市场切入，那么与思科和华三的正面碰撞将不可避免。

“父子”重回同一条跑道

目前国内的企业网和数据通信市场中，思科和华三（H3C）一起瓜分了绝大部分市场份额，另一家本土通信厂商中兴通讯则暂列第三。从销售额上看，思科绝对领先。由于产品单价更低，华三的出货量更高。

IDC的数据显示，去年第三季度在国内企业级路由器市场中，华三市场份额约40%排名第一；在以太网交换机市场份额40.9%也保持领先；在教育网 IPv6试商用市场份额达到55%。虽然在全球市场华三与思科并不是一个数量级，但在国内市场，华三却因为价格和本地化的优势仍然有着巨大优势。

值得注意的，无论是华三的首席行政官郑树声，以及目前绝大多数华三员工，过去都是华为的员工。

2003年11月，华为和3Com成立合资公司“华为3Com”。三年后，3Com以8.82亿美元的价格收购了华为持有的49%股份，华为3Com也由此成为一家外商独资企业。2007年4月，华为3Com正式更名为华三通信（H3C），从此彻底离开了“父亲”的怀抱。

不过，华为此后在运营商提供的部分路由器产品仍然选择从华三OEM。华三从“父亲”那里仍然得到了一定的“照料”。

然而市场风雨突变，去年12月，全球第一大PC厂商惠普宣布以27亿美元的价格收购3Com。华三作为3Com在中国的全资子公司也并入了惠普的全球体系。

据华为内部人士透露，消息一出，华为已全面停止了对华三路由器的OEM，转而组建自己的研发、生产和销售团队，积极行动准备重新进入企业网市场。在4月的“2010全球IPV6峰会”上，华为不但邀请海外客户参加会议，还使出了巴塞罗那世界移动通信大会上的推广法宝，在会议主要演讲者的参会证挂绳上印上了华为的Logo。

如今，华为选择了安富利挥军企业网市场，“父亲”和被收购的“儿子”也将重新回到同一条跑道上。

各项综合数据显示，思科和华三2008年在中国市场的营收均接近100亿元人民币，而整个国内数据通信市场规模不到300亿元。随着三网融合的推进，国内数据通信市场整体规模也有望超过400亿元。

目前，三大电信运营商在一级核心节点运行的核心路由器已超过3000台，在各行业骨干网中的同档次设备更多。三网融合以及高清视频等应用也加快了行业客户对一级核心节点设备的更新换代，未来2~3年里，中国电信和中国联通针对宽带用户接入的带宽有望从现在的2Mbps左右再增长10倍，达到20Mbps，骨干网带宽也将升至100Gbps。

如果华为企业网今年能够顺利实现60亿元的既定目标，那么肯定会对思科和华三的市场份额产生巨大冲击。

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