浅谈GF LicOMS产品特点及业务价值

一、市场背景

作为专业面向工业设计领域的软件企业，武汉格发信息技术有限公司深知设计软件许可证资源的优化使用对企业发展的重要性。国内企业技术中心需要大量使用各类CAD软件设计产品/各类CAE软件模拟计算分析，这些软件均涉及浮动许可授权（License），一个License的价格通常在几万至上千万不等。研究表明，国外引进商用软件仍然占绝对的主导地位，特别是在高端三维CAD市场、CAE市场。国内企业每年在引进国外CAD/CAE/PLM/PDM/SDM软件上投入巨大。企业在多年经营过程中，不断买各类软件及其不同的功能版本,以致研发投资费用往往在数千万至数亿人民币的规模，而且每年要为这些固有资产，向应用软件开发商支付资产总额的15%-20%的技术支持服务费用，而通常软件License的形式仅仅为几十KB大小的加密文件，随着人员更替，极不易维护管理和有效使用这些License资源。

随着社会愈来重视知识产权保护及国家大力推进软件正版化，在企业使用软件正版化的趋势下，武汉格发信息技术有限公司开发出针对企业工程软件的License软件资产优化使用及分析管理的软件——格发许可优化管理软件GF LicOMS。在技术上有前瞻性、创新性，能够为企业研发部门大量使用的各类CAD\CAE\CAM\PDM\ERP软件提供一套全功能的管理解决方案。运用GF LicOMS解决方案，企业能够便捷地管理、高效地使用专业设计软件，大幅降低此类商用软件License费用高达30%以上，极大地降低企业研发的风险。本项目系统主要面向（但不限于）汽车，航空，航天，勘探，石油，化工，建筑，电力，军工，钢铁，机械，电子，通讯信息，造船，铁路等需要研发设计和计算的行业。通过我司产品的应用，一方面能优化提升企业商用软件License的使用效率，降低成本；另一方面，可推动知识产权保护及企业商用软件正版化。

二、公司产品特点

1、公司产品

格发许可优化管理软件GF LicOMS，主要功能包括：

以下为产品功能界面展示：

2、产品特点

图：系统总体架构

公司产品的特点主要体现为软件架构与功能实现，具体设计实现如下：

1）旁路监控模式——系统获取许可证数据，采用旁路监听模式，不会影响许可证服务器的运行，确保安全和许可服务器的稳定

2）数据存储/访问层——采用关系数据库存储数据，并与业务逻辑分离，方便数据安全的管理和数据的转移。

3）业务逻辑层——采集数据与界面显示逻辑分离，显示部分采用UI—业务—数据三层独立模式。

4）用户界面设计——主要采用图和表的方式展示监控和分析数据，方便用户直观查看，并可导出做报告文档。

5）集成接口设计——为客户第三方系统进行对接，便于在内部系统中可以直接查看到许可使用情况。因此我方提供GF LicOMS系统的内部数据，通过接口的方式供客户进行二次开发使用。

三、主要业务及市场占有率

本公司产品属于面向企业的软件中一个很有特色的细分市场，主要目标是为提高企业昂贵的CAD\CAE\ERP\PLM等浮点授权软件的使用效率，对这些软件的使用情况进行监控、分析报告并且优化调配管理，可广泛用于汽车，航空，航天，勘探，石油，化工，建筑，电力，军工，钢铁，机械，电子，通讯信息，造船，铁路等需要研发设计和计算的行业。当这些行业企业的研发工程师达到50人以上规模，对我们的产品将会表现出浓厚的兴趣。如果企业按照4:5的比例配license，即每5个人配4个license，50个研发工程师需要配40个license，其CAD\CAE\ERP\PLM软件资产规模将至少达到500万左右，因此，管理并提高这些资产的使用效率将变得迫切。企业用5%-10%的费用来监控和管理这些软件license是可行的。当企业的研发工程师达到1000人，软件资产接近1亿时，每年的维护费用将达到1000-2000万，企业在软件管理上的费用也会达到100万-200万以上，按照保守估计100万计算，国内A\B股市场中50%的客户将对此产品有需求。

这个市场仅仅指国内大型企业市场，还不包括中型企业、合资企业和外资企业、国际市场如美国、欧洲、日本、台湾、韩国等。未来三年，工业软件市场的复合增长率为20%左右。因此，从全球来看，本公司产品的市场发展处于成长阶段。并且，随着国内软件正版化的推广，市场将出现爆发式增长。