续签ansa合同，谈判技巧公开课

“老李，你听说了吗？我们公司要续签ANSA合同了，这次谈判可不能输！”我一拍大腿，激动地对同事说。“放心，这次我有秘诀，保证咱们一举拿下！”

一、开门见山，优惠促销大放送

咱们都知道，谈判嘛，就是要让对方觉得占了便宜。所以，我在谈判前就准备好了一系列优惠促销方案。例如，我们可以提供更优惠的付款条件，延长服务期限，甚至在合同期内提供免费的技术支持。这些优惠，前两句话就得抛出去，让对方眼前一亮。

二、知己知彼，深入挖掘需求

要想谈判成功，就得了解对方的需求。我花了不少时间研究ANSA公司的业务痛点，发现他们在成本控制和市场拓展方面有很大压力。于是，我在谈判时，专门针对这两点提出了我们的解决方案。这样一来，对方就能感受到我们的专业和诚意。

三、以退为进，巧妙运用谈判技巧

谈判过程中，难免会遇到分歧。这时候，我就使出了“以退为进”的招数。例如，在谈到某个关键条款时，我故意表现出犹豫，让对方觉得我们有让步的空间。实际上，我早已准备好了一套更合理的方案，等对方松口，我再提出，让对方觉得我们是在为他们着想。

四、情感共鸣，拉近双方距离

谈判不仅仅是利益的较量，更是情感的交流。我在谈判过程中，时不时地分享一些我们公司的故事，让对方感受到我们的企业文化。同时，我还称赞对方公司的成就，让对方觉得我们是值得信赖的合作伙伴。这样一来，谈判氛围就轻松多了。

五、临门一脚，坚定信心

谈判进入尾声，我深知成败在此一举。于是，我坚定地说：“我们公司非常重视与ANSA的合作，这次续签合同，我们诚意满满。我相信，通过我们的共同努力，一定能实现双赢！！”

音刚落，ANSA的代表露出了满意的笑容。我知道，这次谈判，我们成功了！