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“老李，你听说没？我们公司CAESES软件的许可费用又涨了，这可咋整？”小王焦急地问道。
“别急，我有个法子，咱们通过谈判和策略调整，保准能帮你把许可费用降下来。”老李胸有成竹地说。
一、数据分析，找出症结
老李拿出了一份数据报告，说道：“你看，这是咱们公司近几年CAESES软件的使用情况。从数据上看，咱们的许可使用率并不高，这说明有很大一部分许可费用是浪费的。”
小王皱着眉头说：“那咱们怎么才能提高使用率，减少浪费呢？”
二、谈判策略，软硬兼施
老李喝了口茶，慢悠悠地说：“首先，咱们得准备好谈判策略。跟供应商谈，得软硬兼施。硬的一手，就是拿出数据，证明咱们使用率不高，要求降低费用。软的一手，就是表达咱们愿意长期合作的诚意。”
小王点点头：“那具体怎么操作呢？”
“你先跟供应商约个时间，咱们一起去谈。”老李说。
三、策略调整，灵活应对
谈判当天，老李和小王来到了供应商的办公室。老李开门见山：“我们公司对CAESES软件的使用率并不高，希望能针对这个问题，调整一下许可费用。”
供应商有些犹豫：“可是我们的价格已经是最低了。”
老李笑了笑：“我们也不是要求无条件降价，而是希望通过策略调整，让双方都能受益。例如，我们可以将部分许可转为按需购买，这样既能降低我们的成本，也能保证你们的收入。”
四、深入剖析，达成共识
供应商听后，觉得这个提议有一定道理，便问道：“那你们具体怎么调整呢？”
老李详细解释道：“我们可以将现有许可分为两部分，一部分是固定许可，用于日常业务；另一部分是按需许可，用于高峰期。这样，我们既能保证业务需求，又能防止浪费。”
供应商点头表示赞同：“这个方案听起来不错，我们可以试试。”
五、持续优化，共创双赢
经过一番谈判，双方终于达成了共识。小王感慨地说：“老李，还是你厉害，一下子就帮我们解决了大问题。”
老李笑着摆摆手：“别光顾着高兴，后续咱们还得持续优化许可策略，让双方都能受益。”
从此，公司CAESES软件的许可费用得到了有效控制，业务发展也更加顺利。而这一切，都离不开老李和小王的共同努力。
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