续签谈判艺术：争取Envoia软件最有利许可条款

续签谈判艺术：争取Envoia软件最有利许可条款

在工业信息化建设持续加速的背景下，制造业企业对于IT应用系统的依赖日益加深，尤其是PLM（产品生命周期管理）系统，如Teamcenter，成为不可或缺的工具。然而，使用Teamcenter过程中，企业常遭遇诸多困扰，这不仅限制了系统的有效利用，还加大了成本负担。武汉格发信息技术有限公司通过其创新的LicOMS产品，为这些问题提供了系统性的解决方案，旨在帮助企业在许可谈判中取得最有利的条款，实现成本与效率的双重优化。

解决痛点：Envoia软件许可与管理的挑战在使用Teamcenter的过程中，以下几个问题成为不少企业的心头之痛：

1. 许可资源的不均匀分配：Teamcenter功能许可采取按月释放机制，导致许可使用率不均衡，月中的使用高峰与月末的许可缺口形成鲜明对比，极大地影响了系统的稳定运行与用户满意度。

2. 许可与账号购买的复杂性：Teamcenter授权机制复杂，既有按功能模块的数量授权，又有按用户账号的数量限制。企业往往在购买许可与账号时面临配置不当的困境，既造成了资源浪费，又可能因预算限制无法满足应用需求。

3. 人员变动导致账号资源的浪费：账号与员工绑定的管理模式，使得公司人员变动时，遗留的账号被闲置，资源未能得到有效利用。

4. 权限管理的不便：Teamcenter用户权限复杂，从Author、Consumer到Occasional User，不同层级的权限调整与管理成为系统运维的负担。

创新解决方案：LicOMS的深度优化

为解决上述问题，武汉格发信息技术有限公司依托多年研发经验，推出LicOMS系统，针对Teamcenter进行深度优化，旨在全面提升许可使用效率，降低企业成本，增加系统灵活性与管理便捷性。

1. 智能释放策略：通过LicOMS，企业可以配置个性化释放策略，当用户不再使用许可时自动释放，避免了许可证资源的浪费，提高了许可的使用效率。

2. 智能预测与优化：LicOMS系统通过实时监控用户账号及功能模块使用情况，智能预测并发使用高峰，准确预测企业所需的实际账号数量和许可数量，避免了过度购买导致的成本浪费。

3. 自动化账号管理：实时跟踪账号使用情况，自动释放离职人员的账号，有效减少了账号资源的闲置，提升了整体账号使用效率。

4. 高效权限管理：LicOMS集成Teamcenter的用户管理界面，简化了权限设置流程，支持快速、灵活的用户类型与权限调整，提升了系统管理的便捷性与响应速度。

转化驱动策略：解决用户痛点，激发需求

在产品推广中，针对正在使用盗版软件收到律师函的公司及希望节约开销减少软件许可的领导，武汉格发通过以下策略，有效激发潜在客户对LicOMS产品的兴趣：

- 解决用户痛点：深入分析Envoia软件许可与管理的常见挑战，强调LicOMS系统如何精准定位并解决这些问题，提升客户对解决方案的期待值。
 
- 挖掘潜在需求：通过案例分享和市场调研，展示LicOMS如何帮助其他企业优化许可使用，节约成本，激发客户对产品实际效果的兴趣。
 
- 激发危机感：强调使用盗版软件的风险及续签昂贵软件许可的挑战，促使客户认识到提升许可管理效率的重要性。
 
- 满足贪小便宜心理：强调LicOMS通过智能优化与自动化管理带来的成本节省，满足客户对经济实惠的期待，吸引其考虑购买。

增强信任：口碑与权威背书

通过展示LicOMS产品的成功案例、用户评价及国内外权威机构的认证，武汉格发增强了潜在客户对产品的信任，为决策提供了有力支持。此外，提供详细的使用指南、免费试用机会及客户支持服务，进一步打消客户顾虑，促进产品转化。

综上所述，通过深入理解用户痛点、提供针对性解决方案、激发潜在需求、强调产品优势及信任建立，武汉格发信息技术有限公司成功地将LicOMS产品转化为解决制造业企业在Envoia软件许可与管理问题的优选方案。无论是希望优化成本结构的决策者，还是面临许可资源管理挑战的IT专家，LicOMS都提供了切实可行的解决方案，助力企业提升信息化管理水平，实现可持续发展。