评估体系建立，全面衡量业务表现秘籍

张明是一家公司的销售经理，他每天的工作就是带领团队完成销售任务。可是，他总是觉得团队的表现并没有达到预期，他也很苦恼。直到有一天，他参加了一个由格发软件支持团队举办的培训，听到了一个神奇的秘籍——评估体系建立，全面衡量业务表现。张明顿时豁然开朗，他觉得这个秘籍简直就是为他量身定做的。

这个故事要从张明第一次接触格发软件支持团队说起。那是一个阳光明媚的午后，张明正在办公室里苦思冥想如何提高团队的销售业绩。突然，他接到了一个陌生电话，电话那头传来一个温柔的声音：“您好，我是格发软件支持团队的客服代表，我们公司最近推出了一款针对销售团队的评估体系，可以帮助您全面衡量业务表现。您有兴趣了解一下吗？”

张明虽然有些疑惑，但出于好奇，他还是答应了这个请求。接下来的几天，他陆续收到了格发软件支持团队寄来的资料。其中有一份详细的评估体系建立方案，让张明眼前一亮。

这套评估体系主要包括四个方面：销售目标达成情况、销售过程管理、销售团队建设、销售数据分析。张明仔细研究了这套体系，发现它几乎涵盖了销售管理的方方面面。于是，他决定在团队中尝试实施这套评估体系。

刚开始的时候，张明遇到了不少困难。团队成员对新的评估体系不适应，有些人甚至产生了抵触情绪。但是，张明并没有放弃，他耐心地给团队成员讲解这套体系的优点，并鼓励他们积极参与。渐渐地，大家开始接受并适应这套评估体系。

实施了一段时间后，张明的团队销售业绩开始稳步提升。原来，这套评估体系能够帮助团队成员清晰地认识到自己的优缺点，从而有针对性地进行改进。同时，张明也能够根据评估结果，对团队进行更加科学的管理。

有一次，张明的团队在销售过程中遇到了一个棘手的问题。客户的需求变化很大，原来的销售方案已经不再适用。张明立即组织团队进行评估，分析问题所在。经过一番努力，他们终于找到了解决方案，顺利地完成了这笔交易。

张明才真正体会到这套评估体系的魅力。它不仅能够帮助团队提高业绩，还能让团队在面对挑战时变得更加从容。

实施格发软件支持团队的评估体系，张明的团队在短短几个月内实现了业绩翻番。他的成功也得到了公司领导的认可，他被评为“优秀销售经理”。